LE DÉFI
Sleeman est l’une des marques préférées des hommes de la génération Y; cependant, en 2017, les ventes se sont avérées inférieures aux prévisions. Sleeman se devait donc d’augmenter ses ventes chez les détaillants d’alcool et de bières partout au Canada. En se penchant sur ce nouveau défi, Sleeman a réalisé que les consommateurs ne parvenaient pas toujours à trouver leurs bières chez leur marchand d’alcool ou de bières local, soit parce que la marque n’y était pas en vente, soit parce qu’elle était épuisée. L’entreprise devait trouver un moyen d’intercepter ses clients à des moments clés d’achat et les diriger vers des établissements où Sleeman était disponible.
L’ACTIVATION
En collaboration avec Pelmorex Corp., Sleeman a lancé la toute première boussole à bière exécutée dans un interstitiel mobile. Une base de données de tous les magasins proposant des produits Sleeman au Canada était mise à jour en temps réel, dirigeant les utilisateurs vers le détaillant le plus proche dans un rayon de 2 km. Plus l’utilisateur s’approchait du vendeur, plus la bouteille de Sleeman se remplissait. L’aiguille de la boussole, représentée par l’emblématique bouteille Sleeman, indiquait la direction du point de vente le plus proche. D’autres vendeurs aux alentours étaient également listés, ouvrant directement l’itinéraire dans Google Maps. Les annonces étaient diffusées du mercredi au vendredi, en après-midi, lorsque la demande de bière est à son plus haut.
LES RÉSULTATS
Ce programme a suscité une durée d’engagement de 30 secondes — 5x plus long que la moyenne de l’industrie pour un interstitiel mobile. Les personnes exposées à la boussole à bière se sont rendues chez des détaillants Sleeman 9,7 % de fois plus que celles non exposées à l’annonce. Sleeman a vu une augmentation de 250 000 $ de ses ventes et un retour sur investissement de 2,9x.
Problème résolu.
